Resume
perkuliahan pertemuan ke 10 tanggal 05 Mei 2014
MANAJEMEN PEMASARAN JASA PENDIDIKAN
Assalamualaikum
Wr.Wb….. resume perkuliahan MANAJEMEN PEMASARAN JASA PENDIDIKAN dengan tema
materinya adalahhhh….. KEPUTUSAN HARGA. Check this outtt…
“KEPUTUSAN
HARGA”
Harga
merupakan sejumlah nilai atau uang yang dikenakan terhadap suatu produk yang
berupa barang maupun jasa.
Pertimbangan dalam Harga meliputi
dua faktor, yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal terdiri
dari tujuan pemasaran, strategi bauran pasar, biaya, dan pertimbangan
organisasi. Sedangkan faktor eksternal terdiri dari pasar, persaingan, dan
faktor lainnya yang dapat berupa ekonomi, penjualan, serta pengembalian.
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
terdiri
dari :
a. Tujuan
b. Permintaan
c. Biaya
Pendekatan Penetapan Harga,
yaitu termasuk price celling dan price floor yang meliputi berbagai macam
aspek, yaitu :
a. Permintaan
di sasaran pasar
b. Strategi
bisnis dan pemasaran
c. Perbedaan
produk
d. Harga
pesaing
e. Biaya
barang pengganti (substitusi)
f. Biaya
barang produksi
Pendekatan Penetapan
Harga terdiri dari :
a. Cost based pricing,
yaitu menambah laba terhadap biaya produk
b. Value based pricing,
yaitu menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai dibandingkan
dengan biaya penjual
c. Competition based pricing,
yaitu menetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing untuk jenis
produk yang serupa
d. Break even analysis and target
profit pricing, yaitu menetapkan harga untuk mencapai
titik impas dalam membuat dan memasarkan produk atau memasarkan harga dalam
mencapai target
Strategi Penetapan
Harga Produk Baru terdiri dari :
a. Market skimming pricing,
yaitu menetapkan harga yang tinggi untuk produk baru untuk mendapatkan
pendapatan maksimum dari segmen yang berkeinginan untuk membayar
b. Market penetration pricing,
yaitu menetapkan harga yang rendah untuk produk baru untuk menarik banyak
pembeli dan pangsa pasar yang besar
Strategi Penyesuaian
Harga terdiri dari :
a. Diskon
b. Harga
yang berbeda
c. Harga
yang menyesuaikan pada psikologi pembeli
d. Harga
promosi
e. Harga
internasional
f. Harga
lokasi
A.
Penetapan
Harga Diskriminasi :
a. Segmen
pelanggan
b. Bentuk
produk
c. Lokasi
d. Waktu
B.
Penetapan
Harga Psikologi :
a. Lebih
menarik
b. Nilai
lebih baik
c. Psikologi
harga
C.
Penetapan
Harga Promosi :
a. Supermarket
b. Event
special
c. Diskon
d. Pembiayaan
bunga rendah
e. Pembayaran
jangka panjang
f. Garansi
dan pelayanan
g. Diskon
psikologis
Pertimbangan dasar keputusan harga
untuk dipasarkan di luar negeri meliputi apakah harga
mencerminkan kualitas, apakah harganya kompetitif, apakah perusahaan harus
menjalankan market simming dan market penetration, tipe diskon, segmen yang
berbeda dengan harga, keputusan harga yang harus diambil, apakah harga yang ditetapkan sesuai dengan
kebijakan pemerintah, serta hokum dumping.
Market holding merupakan
strategi yang sering digunakan oleh perusahaan yang ingin mempertahankan pangsa
pasar. Dalam pasar global terjadi karena fluktuasi nilai mata uang yang
menyebabkan harus diadakannya penyesuaian harga.
Pengaruh Lingkungan terhadap
Keputusan Harga :
a. Fluktuasi
nilai mata uang
b. Klausuf
nilai tukar
c. Penetapan
harga di wilayah yang mengalami inflasi
d. Campur
tangan dan subsidi pemerintah
e. Perilaku
pesaing
f. Hubungan
harga dan kualitas
Transfer
pricing merupakan penetapan harga dari produk atau jasa yang
dibeli atau dijual oleh unit operasi
atau divisi dari perusahaan.
3 Pendekatan Alternatif :
a. Cost
based transfer pricing
b. Market
based transfer pricing
c. Negotiation
transfer pricing
Tidak ada komentar:
Posting Komentar